Brandnamic Unlimited entra nel capitale della riminese Èdita con una quota del 60%. Il nuovo assetto societario sarà completato da Albergatore Pro con il 30% ed Ellepì Solution con il 10%, mentre la guida operativa sarà affidata a Enrico Pozzi, nominato Amministratore Delegato di Èdita.
L’operazione dà vita alla prima agenzia italiana full service per hotel indipendenti. L’obiettivo è mettere a disposizione degli albergatori, all’interno di un unico progetto, ciò che serve per posizionarsi sul mercato, raggiungere il cliente giusto e aumentare le performance della struttura.
Brandnamic Unlimited è una multinazionale specializzata in soluzioni software e Marketing Tech per l’ospitalità. Attualmente conta più di 7.000 clienti sul territorio nazionale e internazionale, con investimenti in adv pari a 100 milioni di euro negli ultimi 5 anni. Albergatore Pro è invece partner di circa 1.000 albergatori distribuiti in tutte le regioni italiane. Èdita opera nelle soluzioni di web marketing e comunicazione, nei software e nei servizi digitali per il settore alberghiero e aziendale.
La joint venture punta a coniugare consulenza strategica, finalizzazione digitale e soluzioni software innovative all’interno di un solo progetto dedicato all’hospitality.
«L’acquisizione di Èdita rappresenta un investimento strategico per consolidare ulteriormente la nostra presenza in Italia e rafforzare il nostro ecosistema di soluzioni software Marketing Tech dedicate all’hospitality. Abbiamo individuato in Èdita un partner con competenze solide, una profonda conoscenza del mercato e una visione condivisa sull’evoluzione digitale del settore alberghiero», dichiara Michael Oberhofer, CEO di Brandnamic Unlimited.
L’accordo è stato presentato ufficialmente giovedì 3 settembre al Savoia Hotel Rimini, durante una conferenza stampa alla quale hanno preso parte Gian Marco Montanari, CEO di Albergatore Pro, Filippo Bonucci, Aldo Saporetti e Sandra Lucchi, fondatori di Èdita, Enrico Pozzi, nuovo Amministratore Delegato di Èdita, Hannes Gasser, CRO di Brandnamic, e Matthias Prader, CFO di Brandnamic.
«Entrare a far parte del progetto Brandnamic Unlimited significa poter sviluppare ulteriormente il potenziale di Èdita all’interno di un gruppo europeo con una visione su larga scale e di lungo periodo. Insieme potremo unire esperienza, tecnologia e conoscenza del mercato per offrire nuove opportunità agli operatori dell’hospitality italiana», conclude Enrico Pozzi, Amministratore Delegato di Èdita.
Un solo progetto per strategia e strumenti digitali
Il modello full service nasce per superare la frammentazione con cui gli hotel indipendenti devono confrontarsi. Una struttura può infatti affidare la definizione della strategia a un consulente, la realizzazione del sito a un’altra società e le campagne pubblicitarie a un’agenzia, ricorrendo poi ad altri fornitori per software, CRM e strumenti digitali. In questo modo, strategia ed esecuzione rischiano di procedere su binari differenti.
Il progetto prevede invece un’unica regia e competenze specializzate orientate verso lo stesso risultato. L’analisi iniziale dell’hotel, la definizione del target e del posizionamento, l’identità del brand e le politiche tariffarie vengono coordinate con il sito internet, le campagne digitali sui motori di ricerca, sui social e sugli agenti AI, il CRM, i contenuti e le soluzioni software.
Ogni intervento viene così progettato come parte della stessa strategia. Il punto di partenza non è il singolo strumento da proporre all’albergatore, ma il risultato da raggiungere: non soltanto più visite al sito o più click sulle campagne, ma una maggiore capacità di intercettare il cliente giusto, trasformare l’interesse in prenotazioni e migliorare la redditività dell’hotel.
«La nostra missione è far crescere la nuova generazione di albergatori, supportandoli nella transizione da conduzione familiare a gestione imprenditoriale. Per anni abbiamo lavorato sulle strategie di posizionamento degli hotel che supportiamo collaborando con diverse agenzie sperando che il messaggio arrivasse intatto. Con Èdita smettiamo di sperare: chi fissa l’obiettivo e chi esegue le azioni necessarie per raggiungerlo lavorano allo stesso progetto e rispondono dello stesso numero. Che non è il numero dei click, ma una riga di bilancio. Per un hotel indipendente italiano questa è la differenza tra fare marketing e veder crescere la propria azienda», spiega Gian Marco Montanari, CEO & Co-Founder di Albergatore Pro.
La misurazione dei risultati
La novità riguarda anche il modo in cui l’hotel viene accompagnato sul mercato e i parametri utilizzati per valutarne i risultati. Il successo non viene misurato soltanto attraverso click, visite al sito e ROAS delle campagne, ma in base alla capacità di generare prenotazioni, aumentare il prezzo delle camere e migliorare la redditività della struttura.
Per gli hotel indipendenti, il modello full service significa poter contare su un’unica regia, riducendo la distanza tra chi stabilisce la strategia e chi deve trasformarla in azioni concrete. Anche le singole strutture possono così utilizzare in maniera coordinata competenze e tecnologie sempre più importanti per competere sul mercato nazionale e internazionale.
È questo il significato attribuito all’agenzia full service: riunire in una gestione integrata competenze, tecnologie e strumenti normalmente distribuiti fra interlocutori differenti.
«L’ingresso di Èdita nel nostro ecosistema rappresenta un’opportunità importante per ampliare ulteriormente il valore che offriamo agli operatori dell’hospitality. Unendo competenze di mercato, tecnologia e una profonda conoscenza delle esigenze degli albergatori, potremo supportare ancora meglio i nostri clienti nel percorso di crescita digitale e nello sviluppo del canale diretto», afferma Hannes Gasser, Chief Revenue Officer di Brandnamic Unlimited.
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